目前，全線排針、排（pái）母連接器產品都能從中（zhōng）國大陸買到。排針、排母板對（duì）板連接器作為產品與設備中不可缺少的重要配件，在許多（duō）產品應用（yòng）領域中的采購比（bǐ）重越來越大。並且（qiě）與其他關鍵器件相比，連（lián）接（jiē）器產品的選擇範圍更廣，其本地采購空間更大，所以它的行業進入壁壘不算高。作為排針、排母、圓孔,連接器專業製造商，深圳市錦淩電子有（yǒu）限公司（JILN）總經理王堅波對此有自己的看法，在（zài）他看（kàn）來在目前的整個（gè）經濟形勢（shì）下，是威脅和機遇（yù）並存著。

       具王堅波分析，目前整個排針、排母、連接器市場主要麵臨（lín）著二個方麵的競爭。第一個是替代品的（de）威脅，就目前來說連接（jiē）器的主要替代品是接線端子，在中高端市場受到的威脅還不是很大，但是（shì）在（zài）中低端市場則麵臨著激烈的競爭，當采購商麵臨著成本壓力的時候，他們往往會用目前價格相對（duì）低廉的接線端子來替代連接器。第二個就是企業的利潤受到采購商和供應商的擠壓（yā），連接器的采購商主要是產品和設備的生產商，他們的市場集（jí）中度高、標準化程度高、其盈利能（néng）力在目前市場經濟環境下盈利能力在下滑，所以在采購過程中往往（wǎng）利用目前（qián）信息較為透明的背（bèi）景下不斷壓低價（jià）格，而排針、排母連接器的生產廠家齊主要的供應商是鋁、銅、銀、金及工程塑料等原材料供應商（shāng），方產業的集中度、標準化較高;買方的交易量非常大;產品差異化程度很小;轉換賣方的成本比（bǐ）較小;前向一體化的可能性不大;雙方的信息相當的透明;總（zǒng）的來說賣方的討價還價實力比較低，這就造成（chéng）了企業的利（lì）潤空間小。

       雖然目前整體市場受（shòu）到了一定的威脅，但是王堅（jiān）波認為（wéi），機（jī）遇比威脅更大。目前錦淩電子（JILN）主（zhǔ）要生成的（de）產品（pǐn）是針、排母、圓孔、歐式插座、簡（jiǎn）牛等，公司2004年位於深圳成立，在公司發展的（de）十幾年中（zhōng）根據市場的需求（qiú）不（bú）斷在（zài）調整（zhěng）公司產品定位及市場定（dìng）位。通過（guò）深入調查分析，形成排針排母市場定（dìng）位以及市場戰略擴張策略，判斷該排針排母所在的（de）細分市場，對中國排針排母總體市場的需求總量和市場容量及前景（jǐng）做出判斷，明確目標市場，對目標市場的（de）用戶、用途（tú）、產品特征、價位、用戶需求及偏好進行明確分析配以相（xiàng）應的營銷策略。在這個過程中（zhōng）公司不斷在發展壯（zhuàng）大，

       近幾年來，由於排針、排母、連接器的上遊產業發展迅猛，包括計算機（jī）、通訊產品和（hé）消費類電子在（zài）內的3C產業以及數據傳輸業務在中國的發展潛力均十分廣闊，連接器的另（lìng）一個主要發（fā）展方向（xiàng）是LED顯示屏連接器，目（mù）前（qián）中國LED顯示屏（píng）行業發展迅速，對連接器的需求也相應強勁，但作為一個新的領域，中國廠商無論從技術實力還是生產經驗（yàn）的角度，尚（shàng）有（yǒu）很大不（bú）足。

       麵對排針、排母、連接器的市場和技術變化，中國廠（chǎng）商應逐步擺脫在中低端產品類（lèi）型的同質化（huà）競爭，積極跟蹤排針、排母、連接（jiē）器（qì）的前沿技術，學習連接器的新技術新工藝，不斷研發出新產（chǎn）品，拓展高端產品線。